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「软媒魔方」国内中小企业网络推广营销可行性剖析

   日期:2020-07-22     来源:www.ruanmeimofang.com    作者:汇桔网    浏览:657    
核心提示:  【中国机床商务网 网销经验】现代信息技术的进步,使市场推广的方法和内容也在发生革命性的变革,网络推广营销以新的姿态展

  【中国机床商务网 网销经验】现代信息技术的进步,使市场推广的方法和内容也在发生革命性的变革,网络推广营销以新的姿态展示在企业面前,凸显出其独特的魅力。从1994年开始,互联网在推广在短短十几年里,飞速在全球范围内进步起来,传统的营销推广策略和角逐形态被改变,新的营销推广技巧,营销推广软件,营销推广手法被企业所推崇。面对过剩的经济、疲软的市场、趋同的商品,中小企业凭什么优势取得顾客喜爱,网络环境下的推广应怎么样运作,实践证明,传统市场的规范化运作和网络推广营销是国内中小企业塑造核心角逐力的基本途径。应当看到中小企业网络推广营销的进步既不是高不可攀,也不可能一蹴而就,网络推广营销是中小企业品牌营销的势必趋势,是在新环境下企业市场角逐的又一新范围。  一、国内中小企业品牌营销环境剖析  中小企业是与所处行业的大企业相比职员规模、资产规模与经营规模都比较小的经济单位。不一样国家、不一样经济进步的阶段、不一样行业对其界定的准则不尽相同,一般从质和量两个方面对中小企业进行概念,质的指标主要包括企业的组织形式、筹资方法及所处行业地位等;量的指标则主要包括雇员人数、实收资本、资产总值等。量的指标较质的指标更为直观,数据选取简单,大部分状况下以量的准则进行划分。  经济的转型和产业的更新,中小企业的经营环境也在不断发生变化,机会和挑战并存,中小企业得到了蓬勃进步的同时也面临着新的管理思想和运作模式的转变。现在国内相当一部分中小企业由于观念陈旧、实力有限、人力资源跟不上及管理不善或者管理水平不高等起因造成很多问题。另一方面,网络孕育了电商,孕育了营销推广,带来了推广观念和方法的巨大变化。在这种状况下,市场角逐激烈,推广水平不高,商品同质化紧急,从价钱角逐激烈说明了这一点。可以说国内市场推广正处于从传统推广向现代推广转变阶段。尤其是中小企业近年来收益下滑,市场不断萎缩,许多行业提前进行重新洗牌,企业寿命周期缩短。中小企业迫切需要一个新的跳跃性的营销推广策略来改变这种处境。国内知名网络推广营销实战派服务商“速赢传媒”指出,网络推广营销作为中小企业新的角逐空间,给其带来新的思想的同时,让中小企业通过网络推广营销可以与同行大企业同台竞技,以最低的本钱协助中小企业达成同一平台的角逐,甚至达成跨区域,全球贸易,这一点在网络推广营销之前中小企业是不敢想象的。

  二、传统推广的魅力   任何新兴事物的存在和进步都需要有肯定的条件,从资本主义的经济危机到商品的剩余,从商品的相对剩余到商品的绝对剩余,从商品的差异化到商品的同质化,可以说,推广是现代企业制胜的一把利器。市场推广从上世纪初诞生至今,大家可以从进步历程上将其分为传统推广和网络推广营销两个阶段。但这两个阶段不是更替,也不是升级换代,而两者是相辅相成,互相补充,相互促进的关系。   生产力的进步必将造成要有新的生产关系与之相适应。推广的出现和进步与生产力和生产关系的进步是分布开的,商品的更新替代,差异化对比和同质化角逐使得传统推广在当时的环境中给企业带来了新的角逐范围。站在企业的角度,大家知道,从生产观念到商品观念,再到市场推广观念;从以企业为中心到以商品为中心,再到以顾客为中心,市场推广给大家带来了什么?是观念的转变还是重心的转变,这些都不要紧,要紧的是市场推广让企业能在勉励的角逐中求得存活,能让企业明白,推广工作已然成为企业工作的又一个核心。假如没有市场推广,或者哪个企业没有看重市场推广,加上生产过剩,商品同质化,收益降低等一系列的问题就会造成企业根本没办法在新一轮的角逐环境中存活,更不要说进步。现代市场推广理论造成企业品牌营销理念的变化、促进企业品牌营销的重心由“营销推广已有商品”转变为“满足顾客需要”;由“以商品为中心”转向“以顾客为中心”;由此造成企业的推广管理的重心由传统的“4P”,即商品、价钱、渠道和营销转变为“4C”,即顾客、本钱、便捷、交流。这是现代市场推广理论最显著的特征之一。   三、网络推广营销的优势   网络的普及催生出新的花费模式和新的顾客,有人称之为“N年代”的“e人类”,“e人类”是信息技术环境下企业的目的市场。传统推广中以顾客为中心的理念,使得“e人类”在具有传统顾客的特征的同时还会采取一些完全不一样于以往顾客的行为。他们追求并易于同意新奇的思想和事物;他们主动参与新品研发、制造、推广等环节,他们个性张扬,想法奇特,需要各异,这对企业以顾客为中心的经营理念又提升了新的需要,即个性花费的回归。个性化需要的满足,使企业的行为更有针对性,从而防止了传统中把大众作为其目的市场进行营销所造成的损失。然而网络推广营销的出现为企业带来了新的营销推广策略,非常不错的诠释了网络环境下企业的工作重心。   网络推广营销,是指借助网络技术,现代通信技术等达成推广目的的活动。网络推广营销作为在Internet上进行的营销推广活动,它的基本推广目的、思想和营销推广软件与传统推广是一致的,只不过在推行和操作过程中与传统推广的方法、办法以及方法有着很大的差别。网络推广营销相对于传统的市场推广,在许多方面存在着明显的优势,带来了一场推广观念的革命,更要紧的是它对企业改变推销环境、提升商品角逐能力和市场占有率具有尤为重要的现实意义。   网络推广营销要针对新兴的网上虚拟市场,准时知道和把握网上虚拟市场的顾客特点和顾客行为模式的变化,为企业在网上虚拟市场进行营销推广活动提供靠谱的数据剖析和推广依据。同时网络推广营销依托互联网拓展各种营销推广活动来达成企业目的,而互联网的特征是信息交流自由、开放和平等,而且信息交流成本低廉、直接高效,因此在网上拓展营销推广活动,需要改变传统营销推广手法和方法。它的跨时空性,多媒体性,交互性,整理性等多种特征使得网络推广营销可以将传统推广的功能发挥的淋漓精致,网络推广营销使得顾客可以直接参与到企业活动中来,压缩了流通环节,网上直销成为可能,有更大的客户让渡价值可以转嫁给顾客,所以说不管从本钱,效率还是意义上,都是企业的上乘之选,是一种功能强大的营销推广软件。   四、中小企业拓展网络推广营销的首要条件   网络推广营销作为在Internet上进行的营销推广活动,借助联机互联网、电脑通信和数字交互式媒体的威力来达成推广目的的活动。市场推广环境的变迁,使市场飞速成为全球性的市场。这就使得中小企业的市场范围缩小,角逐力降低,存活空间愈来愈小。顾客及其行为的变化不仅影响企业的推广环境,而且影响着企业的目的市场。推广环境和顾客及其行为的变化势必造成营销策略的变化,从传统的生产观念、营销推广观念、市场推广观念和社会市场推广观念四个阶段的进步,网络推广营销环节下顾客价值观的变革是网络推广营销产生的观念基础。信息技术的长足进步为网络推广营销的应用开辟了广阔的前景。这些客观环境的进步为网络推广营销的进步提供了一个基础平台。然而,由于中小企业的实力有限,无论是财力,物力还是人力上都要大大逊色于大企业,面对上述环境,中小企业要拓展网络推广营销就要从根本上整理自己的资源,取长补短,在角逐中求存活,创建学习型企业。第二,依据顾客行为和花费理念的变化,改变以往的营销策略。同时有必要进行企业资源重组,引进和扩展信息技术平台建设,为网络推广营销的拓展创造硬件平台。同时,为满足企业日益繁重的信息管理与剖析工作,需要引进既懂互联网技术又懂推广管理的复合型人才,即大家常说的网络营销工程师或网络推广营销运营师,或者可以选择速赢传媒这样的专业网络推广营销外包服务商。

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